Гайды по закупкам и аналитике на Ozon

Введите средний остаток и средние продажи в день — калькулятор покажет оборачиваемость в днях и разах за месяц, оценит показатель и подскажет, что делать дальше.

Страховой запас защищает от out-of-stock, когда спрос выше плана или поставка задерживается. Введите три числа — получите рекомендуемый страховой запас в штуках.

Введите цену и все затраты на единицу товара — калькулятор покажет маржу в рублях и маржинальность в процентах, а также прибыль с учётом рекламных расходов.

Точка безубыточности — объём продаж, при котором бизнес выходит в ноль. Введите постоянные расходы за месяц и маржу с одной продажи — увидите, сколько продаж нужно для нуля и для цели по прибыли.

Оборачиваемость показывает, за сколько дней вы продаёте средний остаток товара. Это главный индикатор качества закупок: чем ниже показатель, тем быстрее деньги возвращаются в оборот и тем меньше капитала заморожено на складе.

Точка заказа — это остаток на складе, при котором пора оформлять новую поставку. Пропустили момент — получили out-of-stock и потерю позиций в выдаче. Купили раньше — заморозили деньги в запасе.

Страховой запас — это резерв, который спасает от out-of-stock, когда спрос оказался выше плана или поставка задержалась. Без него даже идеальный прогноз не защищает от пустых полок.

Прогноз спроса — основа закупки: на сколько штук заказывать, чтобы хватило до следующей поставки, но не осталось неликвида. Ошибка в прогнозе на 20% — это либо out-of-stock, либо замороженные деньги.

Out-of-stock — ситуация, когда товар закончился и покупатель уходит к конкуренту. Для продавца это не только упущенная выручка: после обнуления остатков Ozon сбрасывает позиции в выдаче, и восстановление занимает недели.

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег вы получаете с каждой проданной единицы товара. Без этого расчёта масштабирование превращается в рулетку — оборот растёт, а прибыли нет.

Точка безубыточности — минимальный объём продаж, при котором магазин покрывает все расходы и выходит в ноль. Это планка, ниже которой бизнес съедает деньги, а выше — приносит прибыль.

Сезонность — регулярные колебания спроса в течение года: кондиционеры летом, обогреватели зимой, подарки в декабре. Закупка «по среднему» на сезонном товаре гарантированно даёт дефицит в пик и неликвид после.

Объём партии — компромисс между двумя крайностями: маленькие партии дают дорогую логистику и риск стока, большие замораживают деньги и создают неликвид. Правильная партия покрывает продажи до следующей поставки плюс страховой запас — и не больше.

Большинство проблем селлера — не в маркетинге, а в закупке: товар то заканчивается, то копится на складе. Ниже — семь ошибок, которые мы видим у 90% начинающих продавцов, и способ каждую исправить.

FounderMap непрерывно следит за остатками всех ваших товаров на Ozon, сравнивает их с точкой заказа и предупреждает заранее — пока ещё есть время спокойно оформить поставку.

FounderMap — сервис управления закупками для продавцов Ozon: он собирает продажи и остатки по всем товарам, прогнозирует спрос и превращает прогноз в конкретный план закупок с бюджетом.