Оборачиваемость товара на Ozon
Оборачиваемость показывает, за сколько дней вы продаёте средний остаток товара. Это главный индикатор качества закупок: чем ниже показатель, тем быстрее деньги возвращаются в оборот и тем меньше капитала заморожено на складе.
Формула оборачиваемости
Оборачиваемость (в днях) = средний остаток ÷ средние продажи в день. Пример: в среднем на складе 300 штук, продаёте 10 штук в день — оборачиваемость 30 дней. В «разах» наоборот: продажи за период ÷ средний остаток; 300 проданных штук за месяц при среднем остатке 300 — одна оборачиваемость в месяц.
Считать удобно по неделям: остаток на начало недели и продажи за неделю. FounderMap делает это автоматически по каждому товару и подсвечивает позиции с плохой оборачиваемостью.
Какие значения считать нормой
Рабочая норма для Ozon — 14–30 дней. Меньше 10 дней — риск out-of-stock, особенно на FBO, где поставка на склад занимает одну-три недели. Больше 45 дней — деньги заморожены, растут расходы на хранение и риск уценки.
Как улучшить показатель
Найдите товары-аутсайдеры: обычно 20% позиций держат 80% замороженного капитала. Для них — распродажа, уменьшение партии закупки, пересмотр точки заказа. По лидерам продаж, наоборот, увеличьте страховой запас: потеря позиции в топе выдачи стоит дороже хранения.
Частые вопросы
Чем оборачиваемость отличается от days of supply?
Ничем принципиальным: оба показателя отвечают на вопрос «на сколько дней хватит остатка». Разница только в привычке считать — в днях или в разах за период.
Считать по штукам или по деньгам?
Для управления закупкой — по штукам. По деньгам считают финансисты, чтобы оценить замороженный капитал и его стоимость.
Какие нормы на FBO и FBS?
На FBO держите 21–35 дней с учётом времени поставки на склад Ozon. На FBS можно агрессивнее — 10–20 дней, товар остаётся на вашем складе.
FounderMap считает это автоматически по вашим товарам — и предупреждает, когда пора делать закупку.
Подключить бота в Telegram Попробовать бесплатно