Страховой запас на Ozon
Страховой запас — это резерв, который спасает от out-of-stock, когда спрос оказался выше плана или поставка задержалась. Без него даже идеальный прогноз не защищает от пустых полок.
Формула страхового запаса
Страховой запас = продажи в день × срок поставки × k, где k — коэффициент вариации спроса (1.2–2.0). Пример: 10 штук в день, поставка 15 дней, стабильный товар (k = 1.3). Страховой запас = 10 × 15 × 1.3 ≈ 195 штук — столько держите сверх плановой партии.
От чего зависит коэффициент
Чем ровнее спрос, тем меньше k: товары ежедневной необходимости — 1.2, товары с акциями и рекламой — 1.5, сезонные и вирусные — до 2. Ориентируйтесь на стандартное отклонение дневных продаж: если оно больше половины среднего значения — берите k побольше.
Баланс между риском и хранением
Страховой запас — это платные квадратные метры. Для дорогих и медленных товаров сокращайте k, для дешёвых и быстрых — увеличивайте: стоимость хранения копеек, потерянные продажи — нет. FounderMap считает страховой запас по каждому SKU на основе фактической волатильности.
Частые вопросы
Страховой запас и точка заказа — одно и то же?
Нет. Точка заказа = продажи за срок поставки + страховой запас. Страховой запас — только «подушка» поверх плановой потребности.
Учитывать ли склад Ozon или свой?
Считайте суммарно: для покупателя не важно, где лежит товар. Но на FBO добавьте к сроку поставки время приёмки — она иногда затягивается.
Что делать с сезонными товарами?
Считать страховой запас по прогнозу сезона, а не по прошлому месяцу: летние товары в мае требуют k выше, чем в сентябре.
FounderMap считает это автоматически по вашим товарам — и предупреждает, когда пора делать закупку.
Подключить бота в Telegram Попробовать бесплатно