Сезонность спроса на Ozon
Сезонность — регулярные колебания спроса в течение года: кондиционеры летом, обогреватели зимой, подарки в декабре. Закупка «по среднему» на сезонном товаре гарантированно даёт дефицит в пик и неликвид после.
Как определить сезонность товара
Постройте продажи по месяцам за 1–2 года и посчитайте индекс каждого месяца: продажи месяца ÷ среднемесячные продажи. Индекс 1.0 — обычный месяц, 1.8 — пик, 0.4 — дно. На Ozon учитывайте и площадочные пики: «11.11», «Чёрная пятница», декабрьский ажиотаж поднимают спрос даже на внесезонные товары.
Правило опережения закупки
Закупку под пик стартуйте за (срок поставки + 2–3 недели) до начала роста спроса. Поставка «к сезону» в ноябре на практике означает заказ у поставщика в августе-сентябре. Опоздание на две недели в пиковом сезоне стоит дороже, чем весь запас межсезонья.
Сезонность в FounderMap
FounderMap строит прогноз с учётом сезонности по каждому SKU: видит прошлогодние пики, применяет их к текущему росту магазина и включает сезонный коэффициент в план закупок. Уведомление о старте сезона приходит заранее — за срок поставки до роста спроса.
Частые вопросы
Товару меньше года — как оценить сезонность?
Возьмите категорию целиком или конкурентов: площадочная статистика и сервисы аналитики показывают сезонность категории, даже когда истории вашего SKU ещё нет.
Что делать с остатками после сезона?
Планируйте распродажу на спаде спроса, пока индекс месяца не упал ниже 0.8. Лучше выйти с нулевой маржой, чем хранить неликвид год.
Сезонность и рост магазина — как совместить?
Умножайте сезонный индекс на коэффициент роста магазина. Сервисы делают это автоматически; вручную — сравнивайте не абсолютные продажи, а долю месяца в годе.
FounderMap считает это автоматически по вашим товарам — и предупреждает, когда пора делать закупку.
Подключить бота в Telegram Попробовать бесплатно