Прогноз спроса на Ozon

Прогноз спроса — основа закупки: на сколько штук заказывать, чтобы хватило до следующей поставки, но не осталось неликвида. Ошибка в прогнозе на 20% — это либо out-of-stock, либо замороженные деньги.

Базовые методы

Скользящее среднее за 14–28 дней — рабочая база для стабильных товаров. Для трендовых позиций добавьте коэффициент роста: если продажи растут на 10% в неделю, среднее за прошлый месяц занизит потребность. Для сезонных товаров берите прошлогодний сезон с поправкой на текущий рост магазина.

Что ломает прогноз

Акции и промо — продажи в период скидок не переносятся на обычные недели. Выход из запаса — обнулившиеся дни продаж искажают среднее вниз: их нужно исключать или восполнять. Изменение цены, позиции в выдаче и рекламы — спрос «переезжает» во времени. Хороший прогнозщик вычищает эти артефакты из истории.

Автоматический прогноз в FounderMap

FounderMap строит прогноз по каждому SKU с учётом сезонности, тренда и дефектов истории (периодов дефицита), показывает план продаж на месяц вперёд и переводит его в рекомендацию по закупке. Вы можете принять рекомендацию одной кнопкой и вести план закупок в сервисе.

Частые вопросы