Юнит-экономика карточки на Ozon
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег вы получаете с каждой проданной единицы товара. Без этого расчёта масштабирование превращается в рулетку — оборот растёт, а прибыли нет.
Формула маржи на единицу
Маржа = цена продажи − себестоимость − комиссия Ozon − логистика − последняя миля − хранение − рекламные расходы на единицу − эквайринг и прочее. Считайте на актуальных ставках: комиссии и тарифы маркетплейса меняются несколько раз в год, и расчёт полугодовой давности обесценился.
Главная ловушка — реклама
Селлеры часто считают экономику без ДРР (доли рекламных расходов) и видят маржу 25%, а по факту после вычета рекламы остаётся 5%. Закладывайте ДРР в расчёт каждой карточки отдельно: у одних товаров реклама окупается, у других — сжигает маржу.
Юнит-экономика и закупки связаны
Товар с маржой 8% и оборачиваемостью 15 дней может быть лучше товара с маржой 30% и оборачиваемостью 90 дней: деньги оборачиваются быстрее. FounderMap показывает и то, и другое в одном окне — считайте прибыль не с продажи, а с рубля вложенного капитала за месяц.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается хорошей?
После всех расходов, включая рекламу, — от 15%. При 5–10% модель не переживёт ни рост тарифов, ни обязательное участие в акциях.
Где взять точные комиссии и логистику?
В отчётах Ozon по каждой реализации: фактические удержания точнее любых калькуляторов. Сервисы аналитики подтягивают их автоматически.
Что делать с товарами в минус?
Либо поднимать цену и проверять конверсию, либо выводить из ассортимента. Товары с отрицательной маржей должны быть исключением, а не фоном.
FounderMap считает это автоматически по вашим товарам — и предупреждает, когда пора делать закупку.
Подключить бота в Telegram Попробовать бесплатно